Bøger / faglitteratur

Megasalg SPIN : SPIN-strategien - teori og praksis


Beskrivelse


Forfatteren beviser, at de traditionelle salgsteknikker, der er brugbare ved mindre salg, ikke fungerer ved store komplekse salg. En række målrettede salgsteknikker, SPIN-strategien, der i dag bruges af internationale selskaber, præsenteres.