Salgscoaching : det store spring fra salgschef til salgscoach
Linda Richardson (f. 1944-04-06)
Via interviews, analyser og empiri søger forfatterne at afklare hvilken personlighed der ligger bag den excellente salgsledelse.
Beskrivelse
Emneord
Minder om
Ledelsesdilemmaer : strejftog gennem faglitteraturen. Bind 1
Frans Bevórt
Kompleksitet : virksomhedens største udfordring
Anders Nørgaard (f. 1970-09-13)
50 opdagelser : højdepunkter i naturvidenskaben
Tobias Wang
Idéudvikling
Annabeth Aagaard
Effektive team : den direkte vej til toppræstationer
Bjarne Kastberg
Aamund : om enspænderen, livsværket og familien
Søren Funch
Udenfor eller indenfor : sociale marginaliseringsprocessers mangfoldighed
Ledelse med glæde : hvordan de bedste ledere sætter glæden først og skaber fantastiske resultater og en bedre verden
Alexander Kjerulf
Arbejdslivets psykologi
Gert Graversen
Anmeldelser (1)
Bibliotekernes vurdering
d. 11. aug. 2011
af
af
Mette Fersum
d. 11. aug. 2011
Bogen henvender sig til ledere, primært til dem der beskæftiger sig med salg. Bogens emne er "high performance" og ledergener.
Forfatternes ønske med bogen er via interviews, analyser og empiri at afklare hvilke personligheder, der ligger bag den excellente salgsledelse. I bogen interviewes 5 forskellige salgsledere, som skaber vedvarende toppræstationer, og som er udvalgt med forskellige baggrunde og med personlighedstests. De beskriver også profilværktøjerne herunder "emotionel intelligens profil". Alle 5 ledere har på forskellig vis skabt gode resultater, så deres virksomheder fremstår som noget ekstraordinært i deres respektive branche. De har bl.a. skabt øget markedsandel, øget kundetilfredshed, skabelse af vedblivende motivation osv. Afsluttende til hvert kapitel får de 6 skarpe spørgsmål: "Talent eller hårdt arbejde?","faglighed eller personlighed?","anfører eller facilitator?" osv. Til sidst sammenfatter de interviewene, hvor de kommer frem til 12 vigtige grundstoffer. Læs mere om grundstofferne og salgslederne på www.humanhighperformance.dk.
Bogen minder om Leder DNA, 2010, hvor forskellige ledere er blevet interviewet.
Bogen belyser på en god måde hvilke egenskaber, der gør at salgsledere skaber vedvarende præstationer. Interessant er det også, at de udvalgte grundstoffer er meget universelle og gælder for de fleste typer af organisationer. Det handler meget om emotionel salgsledelse, om at arbejde for en fælles sag, ikke køre sololøb og skabe motiverede medarbejdere.
