Bøger / faglitteratur / lærebøger

Forstå salg og find din egen vej

Nicolai Jacques Sørensen

Detaljer

Seneste udgave, bog

Sprog

dansk

Omfang

407 sider: ill. i farver

Udgivet

2018

Ophav

Nicolai Jacques Sørensen (forfatter)

Genre og form

lærebøger

Målgruppe

for sælgere, for merkantiluddannelse

Indhold

Introduktion ; Klassiske salgsmetoder ; Løsningssalg ; Challenger-salg ; Pitching ; Pipelinetilgangen ; Porteføljeperspektivet ; Porteføljeudvikling-(key) account management ; Forretningsforståelse ; Salg fra psykologiens perspektiver ; Kulturens betydning i salg ; Salg forstået som kommunikation