Neurosalg : 14 hemmeligheder om hjernen - som en sælger bør vide
Jesper Wagner (f. 1975)
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Detaljer
Indhold
Hvad er det at sælge? ; Kundetyper og transaktionsanalyse ; Salgsteknik og kommunikation ; Udbrændthed ; Sælgerens personlige egenskaber ; Succes som sælger
Emneord
Minder om
Morgendagens digitale salg & markedsføring
Jeannette Refstrup (f. 1972)
Tab 12 kilo på 12 uger : effektive træningsprogrammer + lækre opskrifter
Henrik Duer (f. 1973)
Kunsten at sælge
Peter Hindkjær
Bryd reglerne og få mere salg : hvorfor sælgere fejler - og hvordan man gør noget ved det!
Motivation : den overraskende sandhed om hvad der motiverer os
Daniel H. Pink
Salgets virkelighed : en håndbog om alt der påvirker dig og dit salg
Tony Evald Clausen (f. 1970-12-23)
Salg og salgspsykologi
Mette Hald (f. 1960)
Salg af rådgivning og serviceydelser : når salget er komplekst og sælgeren ekspert
Jens Lassen (f. 1963-10-05)
Sælg med succes
Linda Richardson (f. 1944-04-06)
Anmeldelser (1)
Bibliotekernes vurdering
d. 22. apr. 2015
af
af
Carsten Güllich-Nørby
d. 22. apr. 2015
Lettilgængelig bog om salgets psykologi skrevet til alle, der arbejder med salg.
Jakob Munch (f. 1948) er kultursociolog og han skriver bl.a. om psykologi, management og personlig udvikling. Han skriver her en introduktion til salgets psykologi. Bogens fokus er således alene det personlige salg, hvor det for sælgeren drejer sig om at "skabe, fastholde og udnytte kundekontakter, således at kunderne bliver tilfredse og kommer tilbage." Først definerer forfatteren, hvad det vil sige at sælge. Herefter følger emner som "kundetyper og transaktionsanalyse", "Salgsteknik og kommunikation", "Udbrændthed", "Sælgerens personlige egenskaber" og "Succes som sælger". I bogen fremhæver Jakob Munch en sætning af "Harry Motor Jensen": "Succes er det mest uselviske mål, du kan sætte dig, for du kan ikke opnå succes uden at hjælpe andre mennesker.".
Udmærket bog om salgets psykologi, der uden at være nyskabende positivt opridser rammerne for salgets psykologi. Det drejer sig ikke om at manipulere eller at snyde, men som Jakob Munch udtrykker det: "En sælger er en tillidsmand, han løser problemer og gør mennesker glade.".
Bøger om salgsteknik er fx Sælg med hovedetViljen til salgHåndslaget tilbage i salget, Viljen til salg af Erik Østenkjær og Håndslaget tilbage i salget af Sverre V. LenbrochBøger om salgsteknik er fx Sælg med hovedet, af Erik Østenkjær og Håndslaget tilbage i salget af Sverre V. LenbrochBøger om salgsteknik er fx Sælg med hovedet, Viljen til salg af Erik Østenkjær og af Sverre V. Lenbroch.
