Bøger / faglitteratur

B2B : salgs- og marketingledelse

Jørgen Holm (f. 1962-04-23), Carsten Olesen, Marie-Elisabeth Ø. Hansen

Detaljer

...

Beskrivelse

Bogen ”B2B Salgs- og marktingledelse” giver dig svar og veludbygget værktøjskasse til at lede arbejdet inden for hele eller deles af salgs- og marketingorganisationen i virksomheder, der arbejder inden for business-to-business. Bogen indeholder både gængse og nye teorier fra en række fagdiscipliner og konkrete anvisninger og praktiske eksempler fra den virkelige verden. Der arbejdes med opbygning, optimering og udvikling af alle delene i salgsorganisationen og marketingafdelingen. Både hver for sig og når de arbejder tæt sammen.

Indhold

Salgsfunktionens transformation ; Opbygning af salgs- og marketingsorganisationen (Salgs- og marketingstrategi ; Segmentering ; Definition af salgs- og marketingprocesser ; Go-to-market-strategien ; Salgsformer, kundetyper, organisering og struktur ; B2B markedskommunikationen) ; Ledelse af salgs- og marketingorganisationen (Målstyring ; Produktledelse ; Mødeafholdelse ; Ledelse ; Motivation af salgs- og marketingafdelingen ; Lederens personlige planlægning) ; Udvikling af salgs- og marketingsorganisationen (Optimering af salget gennem analyser ; Performance improvement ; Rekruttering ; Coaching og udvikling)