B2B salgs- og marketingledelse

Salgsfunktionens transformation ; Opbygning af salgs- og marketingsorganisationen (Salgs- og marketingstrategi ; Segmentering ; Definition af salgs- og marketingprocesser ; Go-to-market-strategien ; Salgsformer, kundetyper, organisering og struktur ; B2B markedskommunikationen) ; Ledelse af salgs- og marketingorganisationen (Målstyring ; Produktledelse ; Mødeafholdelse ; Ledelse ; Motivation af salgs- og marketingafdelingen ; Lederens personlige planlægning) ; Udvikling af salgs- og marketingsorganisationen (Optimering af salget gennem analyser ; Performance improvement ; Rekruttering ; Coaching og udvikling)